Managers — Argumenter et persuader — Faire partager ses décisions
Formation pratique de 2 jours pour les managers. Apprenez à argumenter et persuader pour faire partager vos décisions.
Réserver ma placeManagers — Argumenter et persuader — Faire partager ses décisions
Formation pratique de 2 jours pour les managers. Apprenez à argumenter et persuader pour faire partager vos décisions.
Persuader son interlocuteur en situations d'exposé ou de face à face. Développer une relation d'écoute, gérer les obstructions et les objections, assurer son leadership.
Contenu détaillé de la formation
- Les vecteurs de la persuasion
- Ce qui persuade ou dissuade
- Les registres d'argumentation
- Connaître les leviers de motivation
- Identifier son style d'influence
- Travailler la présence, la gestuelle et la voix
- Enrichir son argumentation
- Valoriser pour impliquer
- Clarifier son objectif
- Les bonnes questions à se poser
- Les conditions facilitantes
- Adapter son argumentation
- Savoir écouter et comprendre les messages cachés
- Éviter la sur-réactivité
- Utiliser les objections
- Développer sa créativité
- Garder son ascendant
- Contourner les tactiques d'obstruction
- Demeurer authentique et intègre
- Accompagner vers un changement d'attitude
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre argumenter et persuader ?
Documents et livrables
Guide de la persuasion pour managers
Guide pratique pour argumenter et persuader en tant que manager.